Vasiliy Gorodeckiy: Новая страница: «Референция - направление откуда человек получает информацию для принятия решений. '''Зачем''': Референция показывает, как человек принимает решения, прислушивается ли он к чужому мнению и как он реагирует на критику. '''Что это такое''': Референция опреде...»

2024-09-04T14:25:43Z

Новая страница: «Референция - направление откуда человек получает информацию для принятия решений. '''Зачем''': Референция показывает, как человек принимает решения, прислушивается ли он к чужому мнению и как он реагирует на критику. '''Что это такое''': Референция опреде...»

Новая страница

Референция - направление откуда человек получает информацию для принятия решений.

'''Зачем''': Референция показывает, как человек принимает решения, прислушивается ли он к чужому мнению и как он реагирует на критику.

'''Что это такое''': Референция определяет, на какие нормы при принятии решений опираются люди: внутренние или внешние.
{| class="wikitable"
|+
!Внутренняя
!Внешняя: Люди
!Внешняя: Ситуация
|-
|Принятие решений внутри себя.
''"Я считаю, что нужно делать так"''
|Ориентация на мнение конкретного человека
''"Моя мама думает, что нужно делать так"''
|Ссылка на группу людей или принцип.
''"Ученые установили, что это делается так"''
''"Всем известно, что делать надо так"''
|}

=== Идем туда! ===
''- Мама сказала, что туда не нужно ходить. Считается, что лучше идти сюда''

''- Да, я хочу туда''

'''Внутренняя референция''': Пользуется своими критериями выбора. Устанавливает свои цели. Не нуждаются в управлении со стороны. Сопротивляется любому чужому решению, даже если это решение в его пользу. Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но решает ориентируясь на себя. Могут игнорировать желания и чувства других людей.

'''Внешняя референция''': Принимает директивы от других. Пользуется оценками и выводами других людей, чтобы ставить цели. Хорошо работает по указаниям. Нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли.

=== Вина ===
''- Это моя вина.''

''- Это вы во всем виноваты''

'''Внутренняя референция''': Когда их критикуют, они судят других. Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать или решает за них. Каждое утверждение, сделанное другим, соотносит с внутренними оценками.

'''Внешняя референция''': Когда их критикуют - судят себя. Ценит оценки других, верит, что другие могут оценить его лучше. Выспрашивает других об их нормах.

=== Информация ===
'''Внутренняя референция:''' Воспринимает инструкцию, как информацию

'''Внешняя референция:''' Информацию воспринимает, как инструкцию

=== Мотивация ===
'''Внутренняя референция:''' Сам себя мотивирует на принятие решений

'''Внешняя референция:''' Мотивируется, когда кто-то другой решает при этом

Метапрограмма: Внутренняя-внешняя референция - История изменений