T2MT

Time 2 Make Techno — самый полный навигатор по программам поддержки бизнеса от государственных и частных фондов в России.

Цели и задачи

• Дать возможность предприятиям на любой стадии и развития получить финансирование
• Создать инструмент не зависимый от отрасли и масштаба компании
• Сделать процесс получения финансирования легким и прозрачным

Термины

Скоринг юридического лица* - рассчитываются уровень развития юрлица и высчитывается, насколько соответствует компания «эталонной» компании в соответствующем уровне. Помимо этого, учитываются показатели выручки, закредитованности, полученных статусов (льготы, реестры, поддержка), закредитованности учредителей и менеджмента, чистый кредитный оборот, юридические риски, другие финансовые показатели. В качестве источника данных используется информация из открытых источников: ИНН для rusprofile/сбис/спарк, данные рейтинга (НБКИ, banki.ru), данные представленные пользователем (поддержка, статусы, льготы, банковская выписка, текущие активы), данные переданные от электронных систем подачи документов по API (МИК, ФСИ), данные нашей базы/онтологии (показатели компаний, схожих по составу на анкету клиента, по которым уже есть результаты скоринга), данные по API от краудплатформ (Поток).

Результат скоринга: общий рейтинг, рейтинг соответствия уровню (итог – для 10 млн. кредита 90%)

Финансовые рекомендации** - отвечают на вопрос, как увеличить доступное юридическому лицу количество инструментов финансирования, максимальный объем из каждого инструмента, как увеличить вероятность успеха получения этим юрлицом мер финансирования вне зависимости от проекта и бизнеса. Рекомендации составляются в форме задач с объяснением. Данные для анализа и решений, какие рекомендации ставить, берутся из результатов скоринга юридического лица, сравниваются с допустимыми эталонными уровнями, сравниваются с похожими заявками из системы (какие у них рекомендации были), выдаются в качестве набора стандартных задач без сроков и ответственных. Включается 10 пунктов рекомендаций.

ПИМ, расчеты экономии использования*** - расчет общее доступного финансирование, общий состав доступного финансирования по типам (10 млн грант, 30 ПФ и др.), первое финансирование через сколько месяцев, среднее значение КЭП, стоимость ПИМ (стоимость привлечения % рынок + стоимость обслуживания сотрудники+ стоимость денег % по кредитам, с платформой и без), сколько в маршруте каких источников, сколько заявок подавать, требования к развитию проекта и бизнеса, сколько заявок готовить (1 комплексный проект на 1 ПИМ), считается по годам, на второй год добавляется параметр «повышение инвестпривлекательности», и повышение уровня развития (отражается как повышение доступа максимальному уровню финансирования из одного источника, раньше например доступны максимум 8 млн., теперь 40 млн.), сравнение с параметрами применения финансирования у выборки (за последовательность берется 4 программы с максимальной вероятностью, расположенные линейно друг за другом). Для тарифа максимум из 3 вариантов составляется один общий ПИМ для компании.

Скоринг проекта развития**** - рассчитывается уровень развития проекта, насколько компания зависит

Проектные рекомендации***** - как увеличить доступное количество мер, как увеличить вероятность успеха у данного комплексного проекта

Кастомизация ПИМ – для тарифов стандарт+, премиум+ и максимум доступен выбор между представленными программами финансирования и маршрутами. Таким образом, для стандарт для каждого этапа маршрута можно выбрать один или другой вариант финансирования (например среди краудлендинговых платформ для 1го этапа), для премиум и максимум – выбрать среди представленных ПИМ (персональных инвестиционных маршрутов) по параметрам «объем доступного финансирования», «скорость привлечения первых денег», «общая стоимость работы с капиталом», «минимальная сложность работы с капиталом», «ограничения в ПИМ на типы финансирования»

Проблемы привлечения финансирования

1. Долго

В среднем срок работы с 1 таким консультантом, с 1 компанией, которая занимается 1 мерой финансирования, может растянуться до полутора лет.

2. Дорого

В деньгах по упущенной выгоде достигать до 15-20% от стоимости денег

3. Непонятно с чего начинать и к кому обращаться

В процессе привлечения финансирования есть множество направлений. Можно выделить два метода получения финансирования:

1. Обратиться к специалистам:
   • по упаковке презентации
   • по конкретному фонду
   • оценке компании для понимания вероятности финансирования
2. Делать самостоятельно:
   • Идти в клуб частных инвесторов
   • самостоятельно заниматься собственной презентацией
   • самостоятельно оформлять пакет документов

Оба подхода имеют существенные недостатки. Во-первых, это занимает значительно время и деньги. Во-вторых, это отражается на ресурсах компании расходуя финансовые ресурсы и трудовые. В результате эти процессы вообще отбивают желание заниматься привлечением финансирования.

Как обычно происходит привлечение финансирования

0. Поиск консультанта

Продолжительность этапа:

• Поиск консультанта, который делает нам инвестиционное предложение
• Консультант делает инвестиционное предложение
• Подключает и сопровождает по одной конкретной мере финансирования от начала до конца

Часто такие специалисты берут и предоплату, и постоплату за результат. Суммарно это может достигать до 20% от стоимости денег.

1. Скоринг

Продолжительность этапа:

Далее проводится достаточно большой и мудрый комплексный скоринг бизнеса:

• инвестиционной части
• грантовой части банковского
• привлекательности на технической части
• команды
• определение стадии развития компании

2. Персональный инвестиционный маршрут

Продолжительность этапа:

Создается ПИМ. Он дает понять в какие фонды вам сейчас нужно готовиться, что вообще перед вами перед глазами есть какой вероятности, куда вы попадёте, что для этого делать?

• Выбрать инструменты, программы, которые наибольшим и невероятнейшим образом подходят именно для вашей стадии
• Прописать последовательность шагов для увеличения веростяности получения финансирования
  • задачи по капитализации
  • задачки по бизнес процессам

3. Упаковка пакета документов и материалов

Продолжительность этапа:

На данном этапе нужно заниматься упаковкой материалов и написание документации

Обязательно:

• Определить список необходимых материалов для упаковки инвестпроекта
• Составить техническое задание
  • Определить необходимые данные
  • Определить формат и стиль сбора данных
  • Определить стиль изложения и упаковки этих данных
• Найти исполнителей

Выводы по самостоятельному процессу финансирования

1. Это дорого: от 15% и выше от стоимости денег
2. Это ограничивает выбором одного источника финансирования
3. Это долго: минимум 1,5-2 года

Таким образом, работа по платформе работа по взаимодействию с платформой и с помощью инструментов платформы позволит вам в 4 раза сократить время привлечения а и порядка в 5 раз уменьшить стоимость денег, доводя некоторые программа финансирования по стоимости привлечения и стоимости их обслуживания до суммы 3,3 - 4%

А доступность платформы позволяет автоматом решить ещё. Возможность воспользоваться её сервисами, возможность воспользоваться её механиками алгоритмами, а на любой стадии, начиная от стартапа с помощью минимального маршрута вы можете сделать скоринг, заканчивая крупным бизнесом с помощью консультантов платформы вы можете заказать себе кастомную инвестиционную стратегию, которая будет отражена на платформе и управляться внутри платформы

Причём клиент считал в цене, и для него, была цена история с экспертами платформы, которые могут дополнительно подсказать дополнительно рассказать про инструментарий его комбинации рассказать ну как бы и поработать со сборкой как раз маршрутизации пока это, по сути, с помощью платформы с помощью алгоритмов платформы оказывают услуги эксперт по привлечению финансирования для того, чтобы построить ему инвестиционные маршруты, комменатор ку как бы систему, состоящую из разных типов денег, вот так далее, пока ещё достаточно экспертно получается, все равно строится продажа

Но с другой стороны, client читал деньги даже с учётом того, что сейчас там недостаток финансирования, как бы сумма там в 600, например, с премиум маршрутом с самого начала декомпозиции на несколько юрлиц и с работой, с экспертом ну, с ограниченным объёмом работы с экспертом дальше, значит, 2 это с помимо премиума покупка сопровождения и сопровождение в данном случае продаётся как кто-то с платформы, кто является, как бы занимается независимой оценкой работы и кто может провести помимо независимой оценки ревизию исполнителей поставить мтз на то, чтобы делать и что готовить по проекту вот выполнить некий набор обычных инструментов вот, собственно

То есть расчет строится следующим образом расчет сначала. Стоимость маршрута в формате премиум, потом 2 расчет. На основе этого маршрута и оценки значит, стоимость сопровождения и в этом сопровождении управления подбор поставщиков. Приёмка их работы по этим поставщикам, собственно, там инвестстратегии может стоить 900 соответственно, сопровождение трехмесячной подготовки может стоить 450 дальше сама упаковка может стоить порядка пятиста, шестиста для хорошего глубокого исследования рынка вот дальше уже достаточно обозримые проценты Чуваков, которые могут готовить заявки, которым нужно просто перепаковать в форму фонда, значит они там работают уже результат, но с неизвестными, а именно уже с известными форматами, таким образом, вот у нас в совокупности 4 фонда, который мы идём параллельно независимо с плюс - 1 и тем же проектом. Общая сумма для среднего бизнеса. Сейчас скажу получается. Значит, 1000350 + 1000950 plus на всякие отчётности ещё ещё там 600 получается суммарно у нас. 2,2- 2,5, это соответствует уже уровню, когда ты привлекаешь 30-40-50 такой объём работ вот из нескольких источников, возможно из 2 из 3, то есть до сотни, соответственно, по сути, это 2 с половиной 3% вместо 10, который может взять рынок

Для этой штуки не хватает андеррайтеров, не хватает скоринга андеррайтеров можно извне нанимать на короткую короткую задачку вот как раз ну, из скорринг, да и там научного новизну проекта нужно оценивать для тех же огромного количества рынка частных экспертов, которые работают в фонде в фрите во всем таком просто проводить предварительную оценку экспертизы я думаю, что это хороший рынок большой

Выгоды работы с Т2МТ

Это дешевле, чем привлечение финансирования

Когда вы работаете с консультантами, вы платите за выигрыш, который стоит дорого. С нами вы платите за хорошо организованный процесс, в котором выигрыш это лишь логичный исход, просчёт различных вариантов.

Стоимость привлечённого финансирования при объёмах от 20 миллионов рублей составляет в среднем где-то 1,5-2% от общей суммы, привлечённых денег. Таким образом, мы просто в 10 раз дешевле

Это быстро

Работа с платформой позволит вам ту же самую работу подготовки и привлечение завершить максимум за полгода системно.

По временным отрезкам получается следующее:

• 1 квартал на поиски
• 1 квартал на скоринг и на исполнители
• 1 квартал на упаковку
• 2 квартал потратить как раз на рассылку предложений и непосредственно сам процесс привлечения, то есть продажи своего бизнеса как актива и капитал различным фонда

Т2МТ полностью закрывает риск

Прохождение проверок

После привлечения финансирование через 5 лет, если приходит проверка (следственный комитет или кто-то еще) - у вас есть договор с теми, кто вам поможет закрыть этот вопрос

Свидетельство

Вы оплатили программное обеспечение на основе лицензии, которая, у которого есть свидетельство

Это российская айти компания

Она зарегистрирована в реестре российского по и по этому признаку вы работаете с программным обеспечением, а не с людьми

Персональный инвестиционный маршрут

Подготовка персонального инвестиционного маршрута на платформе «Тайм 2 Мейк Техно» позволяет:

1. Непрерывно финансировать различные направления развития внутри одного бизнеса (технологии, продукт, производство, продажи, маркетинг, масштабирование);
2. Увеличить в 1,5 раза скорость привлечения денег;
3. Уменьшить издержки по обслуживанию привлеченного капитала;
4. Заранее спрогнозировать и устранить узкие места бизнеса, повысив инвестиционную привлекательность
5. Привлекать необходимые суммы финансирования, даже если показатели компании или уровень развития проекта этого не позволяют.

Преимущества навигатора «Тайм 2 Мейк Техно» по сравнению с агрегаторами и частными консультантами:

• Мы комбинируем все возможные типы инструментов финансирования для решения вашей инвестиционной задачи: гранты, субсидии, льготы, кредитование, заемное финансирование, контраткное финансирование, частных инвесторов, краудлендинг, краудинвестинг, биржевое акционирование, P2P-финансирование, VC, PE и многие другие инструменты.
• В нашей базе – 2500 инструментов, позволяющих создавать безграничное количество персонализированных маршрутов, точно решающих вашу задачу.
• Созданная нейросеть не допускает ошибок: анализируется более 100 параметров компании, которые соединяются с более 250 параметрами по каждому инструменту финансирования, что позволяет подобрать идеальное трио «Компания – проект – инструмент финансирования»
• Встроенный скоринг не только подскажет, что нужно улучшить в проекте и бизнесе, но также поможет существенно сэкономить время и деньги, не предлагая инструменты, вероятность привлечения которых сейчас для вас «ниже среднего»
• Андеррайтер и эксперт платформы разделяют риски системы в неверной оценке проекта и «докручивают» систему персонально под ваши задачи
• Если «в лоб» решить инвестиционную задачу не выходит (юрлицу и бизнесу не доступны необходимые объемы финансирования), платформа поможет построить поэтапный путь достижения результата
• В системе «в одном окне» виден план-график работ по привлечению на ближайший год, который вы всегда можете обновить, актуализировав информацию по инструментам финансирования и актуализировав свои рейтинги инвестиционной привлекательности

1 аргумент в том, что персональный инвест маршрут позволяет сэкономить на на стоимости денег и в итоге сэкономить существенно на вообще стоимость привлечения, так как персональный инвест маршрут заранее просчитывает на основе скоринга вероятности на основе значит на основе модели и на основе дофигища параметров метчит с разными инструментами финансирования, и поэтому персональный инвест маршрут является техническим заданием на дальнейшее привлечение собственно. В этом смысле он является помощником стороны предпринимателя, а не инструментом, который вытягивает дополнительные деньги тем более бессмысленным

Дальше нужно акцентировать на собственный опыт скоринга на собственный опыт привлечения, финансирования и работы в качестве эксперта в том, что тот самый интегральный скоринг матричный игральные скоринга, в том числе разметка данных по программам финансирования это 1 из ключевых ценностей на этапе определения, что такое из себя представляет программа финансирования, что такое из себя представляет проект и как их с большей вероятностью сматчить?

Дальше, если говорить про конкурентные преимущества, нужно обозначить, что компания выстраивается и с неё берутся порядка 250 параметров, дальше 250 параметров, описывающих каждый инструмент финансирования, в том числе параметров, которые не указаны в первона начальным не указано в первоначальных требованиях фонда, относится только к экспертной оценке, и на основе этих параметров, собственно, и происходит происходит этот матч, то есть мы, в отличие от фонда, даже обязаны ответить почему вы не пройдёте или почему вы пройдёте отметить это открыто и цитировать внимание на слабых сторонах для того, чтобы подтянуть ваши вероятности прохождения

Ещё 1 сильная сторона то, что. Фактически этап привлечения финансирования делится на 3 составляющие 1 составляющая это куда мы ходим первоначальный скоринг компаний 2 составляющая инвестиционная упаковка, что мы, каким образом мы делаем вот для инвестиционной упаковки, должно быть разработано готовое техническое задание, в том числе техническое задание для именно, какие пункты должны быть указаны, разработаны по проекту, о чем должен быть каким образом исследовать рынок инвестиционная упаковка на определённых этапах развития она строится на основе требований фондов, то есть мы выписываем все требования фондов, мы выписываем все требования компании, описываем компанию именно так, как в этих требованиях указано

То есть на выходе с 1 стороны, компания получает набор инструментов наиболее вероятных там 15 20 выстроенных, ранжированных во времени дальше она получает комментарии андеррайтера комментарии эксперта о том, насколько сейчас рисков актив, насколько есть спорим, что нужно подкачать именно в компании, чтобы повысить свои шансы на успех дальше она получает от нейросетки 3 эксперта то конкретно, в чем упаковка сейчас текущие проекты соответствует или соответствует требованиям конкретного конкретного фонда, вот получается движение во времени получает все вероятные программы в принципе по теме и по юр. Лицу и дальше получается именно план график работ, вот в том числе, учитывая время на привлечение задача такого маршрута минимизировать ресурсы на привлечение финансирование