Открыть меню
Открыть персональное меню
Вы не представились системе
Your IP address will be publicly visible if you make any edits.

Метапрограмма: Внутренняя-внешняя референция

Материал из Энциклопедия Тренерон
Версия от 17:25, 4 сентября 2024; Vasiliy Gorodeckiy (обсуждение | вклад) (Новая страница: «Референция - направление откуда человек получает информацию для принятия решений. '''Зачем''': Референция показывает, как человек принимает решения, прислушивается ли он к чужому мнению и как он реагирует на критику. '''Что это такое''': Референция опреде...»)
(разн.) ← Предыдущая версия | Текущая версия (разн.) | Следующая версия → (разн.)

Референция - направление откуда человек получает информацию для принятия решений.

Зачем: Референция показывает, как человек принимает решения, прислушивается ли он к чужому мнению и как он реагирует на критику.

Что это такое: Референция определяет, на какие нормы при принятии решений опираются люди: внутренние или внешние.

Внутренняя Внешняя: Люди Внешняя: Ситуация
Принятие решений внутри себя.

"Я считаю, что нужно делать так"

Ориентация на мнение конкретного человека

"Моя мама думает, что нужно делать так"

Ссылка на группу людей или принцип.

"Ученые установили, что это делается так" "Всем известно, что делать надо так"

Идем туда!

- Мама сказала, что туда не нужно ходить. Считается, что лучше идти сюда

- Да, я хочу туда

Внутренняя референция: Пользуется своими критериями выбора. Устанавливает свои цели. Не нуждаются в управлении со стороны. Сопротивляется любому чужому решению, даже если это решение в его пользу. Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но решает ориентируясь на себя. Могут игнорировать желания и чувства других людей.

Внешняя референция: Принимает директивы от других. Пользуется оценками и выводами других людей, чтобы ставить цели. Хорошо работает по указаниям. Нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли.

Вина

- Это моя вина.

- Это вы во всем виноваты

Внутренняя референция: Когда их критикуют, они судят других. Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать или решает за них. Каждое утверждение, сделанное другим, соотносит с внутренними оценками.

Внешняя референция: Когда их критикуют - судят себя. Ценит оценки других, верит, что другие могут оценить его лучше. Выспрашивает других об их нормах.

Информация

Внутренняя референция: Воспринимает инструкцию, как информацию

Внешняя референция: Информацию воспринимает, как инструкцию

Мотивация

Внутренняя референция: Сам себя мотивирует на принятие решений

Внешняя референция: Мотивируется, когда кто-то другой решает при этом