Убедитель - это то, как человек сам себя убеждает. Причем для разного уровня ценностей будут разные убедители.
Покупая что-то, что обладает большой ценностью (они тоже могут измеряться не только в деньгах) - дорогую для тебя машину, ты можешь использовать одни убедители, а принимая решение покупать что-то что для тебя менее ценно, ты используешь другие убедители.
Например, покупая машину ты можешь думать годами и присматриваться к разным вариантам, а покупая шаурму в ближайшей палатке - ты делаешь это импульсивно и достаточно просто.
Выделяют 4 группы убедителей
1. Количество раз
- Сколько раз тебе нужно померить джинсы, чтобы принять решение их купить?
- Сколько свиданий должно пройти с мужчиной, чтобы ты была согласна перейти к сексу?
2. Продолжительность
- Как долго ты должна думать или щупать джинсы, чтобы их купить?
- Сколько времени вы должны быть знакомы с мужчиной, чтобы ты приняла решение?
3. Интенсивность
- Насколько сильно тебе должны понравится джинсы?
- Насколько сильно ты должна захотеть\полюбить мужчину?
4. Никогда ни в чем не уверен
Обычно не подходит ни один из вариантов выше. Такие люди в некоторых контекстах не могут принять решение самостоятельно, а используют внешнюю референцию, то есть внешнее мнение или совет. Хотя и в этом случае, они могут быть не уверены.