Фокусы языка - речевые паттерны изменения убеждений. Были разработаны Робертом Дилтсом
Фокусы языка являются видом рефрейминга.
Раскрутки используются в консультировании, общении, переговорах, продажах, при разрешении конфликтов - короче везде, где требуется в процессе общения сменить взгляд на ситуацию.
Раскрутки можно разделить на раскрутки содержания - в которых меняется само убеждение, - и раскрутки контекста - в которых меняется окружение:
| Контекста | Содержания |
|---|---|
|
|
Паттерны фокусов языка:
1.Намерение
Ищем намерение убеждения.
- Я не могу позволить себе бросить работу. - Я понимаю, что стабильность крайне важна для вас.
2.Переопределение
Делаем рефрейминг смысла одного из слов.
- Жена должна быть послушной. - Вам нравятся безвольные женщины?
3. Последствия
Рассматривается последствия использования данного убеждения.
- Я совершенно не способен бросить курить. - Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.
4. Разделение
Дробим элементы убеждения на части.
- У меня никогда не получиться уйти с этой работы. - Что именно у тебя не получается: написать заявление об уходе, доделать текущий проект, поговорить с директором?
5. Объединение
Обобщение части убеждения.
- У меня никогда не получиться уйти с этой работы. - Ты что, никогда ничего не мог изменить?
6. Аналогия
Поиск аналогии, которая придаст убеждению другой смысл.
- Если ты ошибаешься - то это означает, что ты неудачник. - Это всё равно, что сказать, что все художники - лжецы, потому что их картины не похожи на действительность.
7. Изменение размера фрейма
Меняем рассматриваемую продолжительность времени, количество людей, размер территории и т.д. таким образом, чтобы убеждение сменило смысл или стало абсурдным.
- У меня никогда не получится уйти с этой работы. - Наверно в школе вам тоже казалось, что это никогда не закончится?
8. Другой результат
Смещение фокуса внимания на другой результат
- Она должна заботиться обо мне. - Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным?
9. Модель мира
Предлагаем «правильное» убеждение на замену, ссылаясь на авторитетов.
- Если ты ошибаешься - то это означает, что ты неудачник. - Но психологи утверждают, что ошибки помогают нам развиваться.
10. Стратегия реальности
Обращаемся к истории создания убеждения или его внутреннему представлению.
- Замуж можно выходить только один раз и по любви. - Это ты вычитала в журнале «Лиза» или подружки подсказали?
11. Противоположный пример
Ищем исключение из правил.
- Если ты ошибаешься - то это означает, что ты неудачник. - Если Билл Гейтс не там запятую поставит - он что. неудачник теперь?
12. Иерархия критериев
Предлагаем более важную цель.
- Я поступаю совершенно непоследовательно. - Что для тебя важнее: делать по правилам или достигать нужного результата?
13. Применение к себе
Правило, применяемое по отношению к другим людям, должно работать и по отношению к автору убеждения. А так же и к самому убеждению.
- Муж должен быть откровенным со мной. - Тогда вам просто необходимо рассказать ему о вашем любовнике.
14. Мета-фрейм
Создаём убеждения относительно убеждения.
- Она должна заботиться обо мне. - Именно такие убеждения порождают слюнтяев и нытиков.