Фокусы языка

Фокусы языка - речевые паттерны изменения убеждений. Были разработаны Робертом Дилтсом

Фокусы языка являются видом рефрейминга.

Раскрутки используются в консультировании, общении, переговорах, продажах, при разрешении конфликтов - короче везде, где требуется в процессе общения сменить взгляд на ситуацию.

Раскрутки можно разделить на раскрутки содержания - в которых меняется само убеждение, - и раскрутки контекста - в которых меняется окружение:

Таблица деления фокусов языка на раскрутки контекста и содержания

Контекста	Содержания
Противоположный пример Изменение размера фрейма Иерархия критериев Последствия Метафрейм Намерение Другой результат Стратегия реальности	Переопределение Разделение Объединение Модель мира Применение к себе Аналогия

Паттерны фокусов языка:

1.Намерение

Ищем намерение убеждения.

- Я не могу позволить себе бросить работу. - Я понимаю, что стабильность крайне важна для вас.

2.Переопределение

Делаем рефрейминг смысла одного из слов.

- Жена должна быть послушной. - Вам нравятся безвольные женщины?

3. Последствия

Рассматривается последствия использования данного убеждения.

- Я совершенно не способен бросить курить. - Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.

4. Разделение

Дробим элементы убеждения на части.

- У меня никогда не получиться уйти с этой работы. - Что именно у тебя не получается: написать заявление об уходе, доделать текущий проект, поговорить с директором?

5. Объединение

Обобщение части убеждения.

- У меня никогда не получиться уйти с этой работы. - Ты что, никогда ничего не мог изменить?

6. Аналогия

Поиск аналогии, которая придаст убеждению другой смысл.

- Если ты ошибаешься - то это означает, что ты неудачник. - Это всё равно, что сказать, что все художники - лжецы, потому что их картины не похожи на действительность.

7. Изменение размера фрейма

Меняем рассматриваемую продолжительность времени, количество людей, размер территории и т.д. таким образом, чтобы убеждение сменило смысл или стало абсурдным.

- У меня никогда не получится уйти с этой работы. - Наверно в школе вам тоже казалось, что это никогда не закончится?

8. Другой результат

Смещение фокуса внимания на другой результат

- Она должна заботиться обо мне. - Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным?

9. Модель мира

Предлагаем «правильное» убеждение на замену, ссылаясь на авторитетов.

- Если ты ошибаешься - то это означает, что ты неудачник. - Но психологи утверждают, что ошибки помогают нам развиваться.

10. Стратегия реальности

Обращаемся к истории создания убеждения или его внутреннему представлению.

- Замуж можно выходить только один раз и по любви. - Это ты вычитала в журнале «Лиза» или подружки подсказали?

11. Противоположный пример

Ищем исключение из правил.

- Если ты ошибаешься - то это означает, что ты неудачник. - Если Билл Гейтс не там запятую поставит - он что. неудачник теперь?

12. Иерархия критериев

Предлагаем более важную цель.

- Я поступаю совершенно непоследовательно. - Что для тебя важнее: делать по правилам или достигать нужного результата?

13. Применение к себе

Правило, применяемое по отношению к другим людям, должно работать и по отношению к автору убеждения. А так же и к самому убеждению.

- Муж должен быть откровенным со мной. - Тогда вам просто необходимо рассказать ему о вашем любовнике.

14. Мета-фрейм

Создаём убеждения относительно убеждения.

- Она должна заботиться обо мне. - Именно такие убеждения порождают слюнтяев и нытиков.